外國(guó)人到尼泊爾之后，如果在該國(guó)首都加德滿都（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“加都”）停留，一般都居住在專(zhuān)門(mén)為游客設(shè)立的旅游區(qū)。這地方叫泰米爾，縱橫交錯(cuò)的幾條街道上，除了賣(mài)各種旅游紀(jì)念品和戶外用品的商店，還有大量的書(shū)店。在加都盤(pán)桓的一段時(shí)間，我逛了很多書(shū)店，它們給我留下了很不錯(cuò)的印象。

    這些書(shū)店出售的圖書(shū)，主要是英文書(shū)，內(nèi)容從歷史、文化、宗教、社會(huì)、旅游到小說(shuō)。從它們的陳列品來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)非常有針對(duì)性。大多數(shù)圖書(shū)都是緊扣“尼泊爾”、“印度教”、“佛教”、“雪山”等主題做文章。因?yàn)檫@里是旅游區(qū)，逛店的以前來(lái)游覽的外國(guó)人為主，所以這些圖書(shū)偏重于介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和歷史文化，少有學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的圖書(shū)。此外，其他主題諸如社科、經(jīng)管之類(lèi)，這里的書(shū)店里一般也不會(huì)見(jiàn)到，除非去泰米爾區(qū)之外的書(shū)店購(gòu)買(mǎi)。

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    這樣的經(jīng)營(yíng)思路帶來(lái)兩個(gè)方面的特點(diǎn)。以印度教題材的圖書(shū)來(lái)說(shuō)，一方面，人們可以在各家書(shū)店里找到大量不同版本、詳略有別的圖書(shū)，從大部頭到小冊(cè)子，從純文字版本到配有漂亮插圖的版本，應(yīng)有盡有。這些書(shū)可能是尼泊爾本國(guó)出版，也有很多也來(lái)自印度，當(dāng)然也有其他國(guó)家出版的?；旧?，我能想得起來(lái)的與印度教有關(guān)的介紹性的圖書(shū)，總能在泰米爾區(qū)的某一家書(shū)店里發(fā)現(xiàn)，哪怕內(nèi)容是有些偏僻冷門(mén)的。

    另一方面，由于針對(duì)性太強(qiáng)，也出現(xiàn)了題材大量撞車(chē)和雷同的現(xiàn)象，也許這是某種程度上的相互跟風(fēng)。對(duì)于一名不是很熟悉當(dāng)?shù)匚幕娜藖?lái)說(shuō)，如果要尋找一本關(guān)于印度教大神濕婆的書(shū)，他將可能面對(duì)的問(wèn)題是，如何在上百種同類(lèi)題材但是作者、出版社乃至國(guó)家、開(kāi)本、內(nèi)容都存在一定差異的圖書(shū)中作出合理的選擇。過(guò)于豐富的選擇有時(shí)候會(huì)造成一定的困惑，所以有些人只好胡亂拿一本走人，也有的潛在讀者有時(shí)候會(huì)因?yàn)樾纳^望而索性放棄。我在書(shū)店里看到，一名本來(lái)想買(mǎi)書(shū)的中國(guó)游客就是兩手空空地走出了書(shū)店。他告訴我，干脆回國(guó)去找本中文書(shū)隨便一看得了。實(shí)際上我本人也面臨過(guò)類(lèi)似情況。我本來(lái)想給一位朋友選一本介紹印度教《欲經(jīng)》（ＫａｍａＳｕｔｒａ）的英文書(shū)回去，但是版本過(guò)于繁多，并且個(gè)個(gè)都聲稱(chēng)自己是最好的，仔細(xì)比較起來(lái)，除了某些插圖有所差異，實(shí)在看不出太多明顯區(qū)別，所以一直拖延下來(lái)，沒(méi)有形成最終選擇。

    在出售新書(shū)的同時(shí)，泰米爾區(qū)的書(shū)店也出售大量的舊書(shū)。實(shí)際上，它們收購(gòu)并出售二手書(shū)。很多到尼泊爾旅游的人，為了旅行方便或消磨時(shí)光，購(gòu)買(mǎi)一些旅游指南或休閑讀物，之后為了減輕負(fù)擔(dān)，會(huì)把書(shū)再賣(mài)回給書(shū)店。書(shū)店在此基礎(chǔ)上加價(jià)，再次賣(mài)給新的游客。雖然這聽(tīng)起來(lái)比較瑣碎，但是利潤(rùn)也許比人們想象的要大，而且還和購(gòu)書(shū)者本人的砍價(jià)本領(lǐng)有關(guān)。著名的旅游圖書(shū)ＬＰ（ＬｏｎｅｌｙＰｌａｎｅｔ，《孤獨(dú)星球》），是很多旅行者都知道的，它針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，乃至同一個(gè)國(guó)家的不同地區(qū)，分別出版一本本獨(dú)立的游覽攻略，并且每隔一段時(shí)間就更新版本。在舊書(shū)店里，這本書(shū)賣(mài)得很不錯(cuò)。我所知道的一名中國(guó)人曾經(jīng)在一家書(shū)店里買(mǎi)了一本最新版的ＬＰ《印度》，從開(kāi)價(jià)大概１８００尼泊爾盧比砍到１５００尼泊爾盧比。如果他之后愿意，也可以用半價(jià)（７５０尼泊爾盧比）或更低的價(jià)格賣(mài)回給書(shū)店。那之后，我也親眼看見(jiàn)另一名中國(guó)人買(mǎi)同樣版本的ＬＰ《印度》，大概７成品相，千辛萬(wàn)苦砍到１０５０尼泊爾盧比，當(dāng)然他之后還是可以再以買(mǎi)價(jià)的一半賣(mài)回給書(shū)店。可以想象，只是通過(guò)一本這樣的書(shū)，泰米爾區(qū)的書(shū)店就可以循環(huán)反復(fù)地賺到一定數(shù)量的利潤(rùn)。

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    盡管豐富的圖書(shū)會(huì)對(duì)不同的購(gòu)書(shū)人的行為產(chǎn)生不同的影響，泰米爾區(qū)的書(shū)店也不僅僅是以銷(xiāo)售圖書(shū)為業(yè)。這些書(shū)店經(jīng)營(yíng)范圍看起來(lái)非常廣。除了大量的新書(shū)舊書(shū)，它們還銷(xiāo)售具有尼泊爾本地特色，諸如印著雪山或佛眼的掛歷臺(tái)歷，各種明信片，乃至報(bào)刊。僅以報(bào)刊來(lái)說(shuō)，人們可以買(mǎi)到尼泊爾本國(guó)的報(bào)紙，英文的如《喜馬拉雅時(shí)報(bào)》、《尼泊爾時(shí)報(bào)》、《加德滿都郵報(bào)》等等，尼文的我不認(rèn)識(shí)，也有好幾種刊頭不一樣的。此外，還能買(mǎi)到印度的報(bào)刊諸如《印度時(shí)報(bào)》和一些雜志，歐美著名報(bào)刊如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》、《時(shí)代周刊》、《新聞周刊》等等，但凡規(guī)模稍微大點(diǎn)兒的書(shū)店門(mén)口都有陳列。

    從書(shū)店的店面來(lái)看，泰米爾區(qū)乃至整個(gè)加德滿都的書(shū)店都有獨(dú)到之處。它們不但分類(lèi)清晰，查找起來(lái)比較方便，而且圖書(shū)陳列緊湊美觀，既提高了空間使用的效率，又給逛書(shū)店的人一種舒適的感覺(jué)。關(guān)于這個(gè)方面，文字的描述其實(shí)相當(dāng)無(wú)力，更有說(shuō)服力的也許應(yīng)該是圖片?？傊?，我所逛過(guò)的大多數(shù)書(shū)店，都給我留下這樣的印象。

    但這不是說(shuō)泰米爾區(qū)的書(shū)店就因此會(huì)忽略利潤(rùn)。實(shí)際上在這里開(kāi)店的人非常會(huì)賺錢(qián)。他們的書(shū)價(jià)一般都標(biāo)得很高，雖然都是尼泊爾盧比，除以１０之后換算成人民幣，也是價(jià)格不菲。隨便一本書(shū)拿起來(lái)就是幾百盧比。我相信這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)外國(guó)游客這樣做的。很多圖書(shū)上沒(méi)有明確的定價(jià)，即使有，也被這些店主用自己做的價(jià)簽貼住了，人們很難找到圖書(shū)的真實(shí)價(jià)格。我也曾在加都的其他區(qū)域逛過(guò)幾家書(shū)店，同樣的一本書(shū)，比如諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主帕慕克的精彩小說(shuō)《我的名字叫紅》英文版，在別的街道上的書(shū)店我見(jiàn)過(guò)標(biāo)價(jià)３００尼泊爾盧比的，但是在泰米爾區(qū)一般都標(biāo)價(jià)４９０盧比左右。針對(duì)外國(guó)游客在圖書(shū)標(biāo)價(jià)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“價(jià)格歧視”（ＰｒｉｃｅＤｉｓｃｒｉｍｉｎａｔｉｏｎ），這是泰米爾區(qū)書(shū)店主人的一大常用手段。

    另一方面，他們往往會(huì)告訴買(mǎi)書(shū)的人，這個(gè)價(jià)格是固定價(jià)格。如果買(mǎi)主堅(jiān)持問(wèn)是否可以打折（Ｄｉｓｃｏｕｎｔ），他們?cè)诼宰骺咕苤髸?huì)象征性地給個(gè)九五折，大方的就給個(gè)九折。如果購(gòu)書(shū)者具有足夠的耐心，不排除一本全新的書(shū)，可以在六折或以下的價(jià)格買(mǎi)到，因?yàn)檫@些店家的書(shū)本身是以原價(jià)的一定折扣進(jìn)貨的，同時(shí)又在出售時(shí)在原價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)。以前面說(shuō)的《我的名字叫紅》為例，原價(jià)就算３００盧比，書(shū)店８折進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)是２４０盧比，但是在泰米爾區(qū)經(jīng)常是標(biāo)價(jià)４９０盧比，游客要求新的價(jià)格打６折，也還是２９４盧比，店家的利潤(rùn)接近２５％。不過(guò)，通常會(huì)這樣為一本書(shū)仔仔細(xì)細(xì)砍價(jià)的外國(guó)游客應(yīng)該是非常少的，所以在泰米爾區(qū)開(kāi)書(shū)店的人一般來(lái)說(shuō)都活得很不錯(cuò)，雖然書(shū)店數(shù)量眾多而且貨物種類(lèi)經(jīng)常雷同。

    所以，在加都泰米爾區(qū)經(jīng)營(yíng)書(shū)店的就不僅僅是尼泊爾人，也有一些外國(guó)人。我的一名朋友曾經(jīng)在某個(gè)書(shū)店和它的丹麥老板聊了半天，這位丹麥朋友對(duì)目前的生活非常滿意?？梢韵胍?jiàn)，通過(guò)在加都開(kāi)書(shū)店，這名丹麥人不僅可以長(zhǎng)期生活在他喜歡的尼泊爾，也還能有相對(duì)穩(wěn)定的、雖然也許不是那么豐厚的收入。當(dāng)然，如果與歐元、美元等進(jìn)行匯率兌換，或許收入并不多。但作為長(zhǎng)期生活在這里的人，他可以像本地人一樣對(duì)各種東西的價(jià)格非常了解并買(mǎi)到很便宜的生活用品，因此，他的書(shū)店為他帶來(lái)的高額利潤(rùn)實(shí)際上在當(dāng)?shù)鼐哂胁诲e(cuò)的購(gòu)買(mǎi)力。